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Pinterest entra in una nuova fase e passa «dalla ispirazione all’azione»
Pinterest è universalmente incluso nell’insieme dei social network, ma rispetto agli altri ha caratteristiche del tutto anomale. L’orientamento molto più personale con cui l’utente approccia alla piattaforma fa di essa la destinazione su cui cercare ispirazione e sviluppare le proprie idee. Più che quelle della condivisione, l’affaccio alle bacheche degli altri utenti prende la forma di una contaminazione. Ai piani alti della company si sono accorti della propensione degli utenti al reperimento dei prodotti che inquadrano nelle loro board, ed è da qui che è partita la nuova fase dell’azienda. La user experience si fonde con le opportunità commerciali per i brand in un modo totalmente naturale e questa dinamica ha suggerito un passo deciso nella direzione del commerce. «Il buon advertising è quello che ti permette di realizzare quello che hai in testa, spiega Jon Kaplan, Global Head of Partnerships di Pinterest, a DailyNet. Un’affermazione che si traduce, nei fatti, con nuovi prodotti orientati a realizzare i desideri (d’acquisto) dei consumatori. Le Shopping Ads, infatti, hanno succeduto l’introduzione dei cataloghi nei Paesi anglofoni, e presto arriveranno in Italia, dove la piattaforma conta 10 milioni di utenti attivi visitatori unici al mese secondo comScore e un forte presidio dei verticali su cui Pinterest è più efficace: fashion, del food, del beauty e del travel. DailyNet ha incontrato Jon Kaplan, Global Head of Partnerships di Pinterest, per approfondire la nuova direzione presa dalla società. Avete da poco presentato un aggiornamento del design della vostra app. Quale strategia c’è alle sue spalle? Educare le persone all’utilizzo della piattaforma è lo scopo primario del recente aggiornamento della nostra app. Pinterest è uno strumento disegnato attorno ai consumatori, vuole essere una piattaforma utile alla costruzione delle idee, e l’aggiunta della parte commerce è il tassello che permette di trasformare queste idee in realtà. È funzionale per una serie di segmenti, in particolare quelli del fashion, del food, del beauty e del travel. Nel segmento dei principali network, Pinterest assume un posizionamento e una funzione molto diverse dagli altri… Presenta differenze fondamentali rispetto agli altri network. Se i vari Facebook, Instagram e Snapchat sono dedicati alla condivisione della propria vita e dei propri gusti, Pinterest consente di pianificare la propria vita salvando, per sé stessi, le idee all’interno di differenti bacheche, con l’obiettivo di elevarle aggiungendo sempre più ispirazioni. Per dare ulteriori suggerimenti agli utenti e facilitare il reperimento di nuove idee o ispirazioni abbiamo poi sviluppa to team e tecnologie di artificial intelligence dedicati alla costruzione di board consigliate. Quanti sono gli utenti che frequentano la piattaforma a livello globale? E quanti lo fanno in Italia? L’audience globale della piattaforma conta 300 milioni di utenti mensili, che producono circa 200 miliardi di Pin. In Italia, invece, i visitatori unici mensili sono 10 milioni. Qual è l’equilibrio tra la user experience e il lato commerciale di Pinterest? Stiamo lanciando un nuovo design che dia risalto alle immagini, conferendo alla piattaforma un impatto visuale più accattivante. Gli advertiser hanno sempre considerato Pinterest come un prodotto unico per quanto riguarda l’intent purchase, ma i motivi che hanno portato allo sviluppo della piattaforma non prevedevano un forte orientamento al business. Quello che abbiamo perseguito nello sviluppo della nuova interfaccia è la creazione di una user experience migliore, che sia in grado di allineare brand e utenti. Quali possibilità mettete a disposizione degli advertiser? Come si compone la vostra offerta pubblicitaria? I consumatori sono molto propensi a interagire con i post, e con le Shopping Ads abbiamo spostato il nostro orientamento in questa direzione. Abbiamo lanciato da poco i Cataloghi e la possibilità di acquisto direttamente dalla piattaforma, passando così dalla ispirazione all’azione. Vogliamo rendere lo shopping pervasivo e stiamo cercando di capire quali aree di Pinterest siano adatte a contenere la possibilità dell’acquisto online. Per quanto riguarda le pagine dei brand, abbiamo già costruito delle tab che permettono divisioni per prodotto e lo sviluppo di feature personalizzate. Quando sarà possibile vedere le Shopping Ads in Italia? Le Shopping Ads arriveranno in Italia tra qualche mese. Per ora sono disponibili nei Paesi anglofoni, dove stanno ottenendo grandi performance. È stato importante inserire i Cataloghi, così da avere materiale, in termini di prodotti, da poter proporre agli utenti. Alla luce di quanto detto, ovvero del passaggio dall’ispirazione all’azione, quale sarà il futuro di Pinterest? Stiamo entrando in una nuova fase dell’azienda. Il primo passo è la valutazione della risposta degli advertiser, degli insight e delle intenzioni d’acquisto espresse dagli utenti nel mercato Usa. Puntiamo a proporre una value proposition unica, continuando ad alimentare la complementarietà tra l’ispirazione e l’azione. Per ora con lo shopping, poi, magari, collegando tutti i Pin con la loro funzione finale, perché a volte l’azione ha un significato diverso dall’acquisto. Il buon advertising, secondo noi, è quello che ti permette di realizzare quello che hai in testa. E nella nostra piattaforma tutto questo avviene in maniera nativa, è la finalità che spinge gli utenti ad utilizzare Pinterest. ​
https://www.dailyonline.it/it/2019/pinterest-entra-una-nuova-fase-passa-dalla-ispirazione-allazione
aziende
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Digital e social escono dal perimetro di gara di GrandVision: Wavemaker decide di ritirarsi. In lizza per l’offline Media Italia, PHD e Starcom
Aggiornamenti sul fronte della consultazione media avviata da GrandVision, retailer internazionale nel settore dell’ottica presente in Italia con oltre 400 negozi a insegna GrandVision by Avanzi, GrandVision by Optissimo e Solaris. Nel pitch, che si avvale della consulenza di Paola Furlanetto, oltre all’attuale partner Media Italia, sono state coinvolte anche PHD, Starcom e Wavemaker. La notizia però che il cliente abbia deciso di escludere dal perimetro di gara digital e social, di cui si occupa da un anno Caffeina, ha fatto prendere alla centrale di GroupM di cui è CEO Luca Vergani la decisione di ritirarsi dal pitch stesso. Sul fronte della creatività above the line, GrandVision ha come agenzia DDB, mentre per il below the line si è da poco concluso il pitch a favore di Asterisco. GrandVision collabora inoltre con Sun-Times per il banner Solaris e con JackBlutharsky per la comunicazione nei corner della GDO. GrandVision Italia è parte del Gruppo olandese internazionale attivo in 44 differenti Paesi con oltre 7.000 punti vendita. EssilorLuxottica, nata nel 2018 dalla fusione dell’italiana Luxottica con la francese Essilor, ha annunciato che acquisirà il 76,72% delle azioni della catena olandese di negozi di ottica GrandVision. La chiusura dell’operazione è prevista nei prossimi 12 mesi e al termine verrà lanciata un’offerta pubblica d’acquisto obbligatoria su tutte le azioni rimanenti di GrandVision. Attraverso l’acquisizione di GrandVision, EssilorLuxottica amplierà la propria piattaforma di retail ottico, aggiungendo oltre 7.200 negozi nel mondo, principalmente in Europa, più di 37.000 dipendenti e 3,7 miliardi di euro di fatturato.
https://www.dailyonline.it/it/2019/digital-social-escono-dal-perimetro-gara-grandvision-wavemaker-decide-ritirarsi-lizza-loffline-media-italia-phd-starcom
incarichi e gare
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Zalando rivede gli incarichi media a livello multicountry; in Italia, Wavemaker “difende” un budget da 10 milioni nella gara contro OMD e Publicis Media
Novità in vista sul fronte degli incarichi media per Zalando, la nota piattaforma online specializzata in moda e lifestyle, che sta rivedendo i rapporti con le centrali con cui opera a livello multicountry con però, pare, una libertà decisionale a livello locale. Wavemaker, che cura questo cliente in vari Paesi e anche in Italia, risulta essere coinvolta nel pitch, al pari di OMD, che se ne occupa in una serie di altri mercati. In lizza risulta esserci anche Publicis Media. In Italia, il budget è stimabile in una decina di milioni di euro. Sul fronte creativo, Zalando opera con varie agenzie e proprio da oggi va on air con la campagna per le festività 2019 firmata da Mother con il claim “Natale. Insieme, con stile“, nella quale la piattaforma racconta un’emozionante storia di valori che non passano mai di moda, come l’incontro tra generazioni, la gioia di passare il tempo con amici e famiglia e il ritrovarsi insieme nell’atmosfera suggestiva delle feste. I mezzi utilizzati sono cinema, affissioni, digital e social. Starting Point for Fashion “Nel corso dell’ultimo anno abbiamo ridefinito la nostra strategia aziendale complessiva per raggiungere quello che ad oggi è uno dei nostri maggiori obiettivi: diventare lo Starting Point for Fashion – ha commentato Riccardo Vola, Director of Southern Europe and Gift Cards di Zalando -. Per fare questo, abbiamo studiato attentamente le abitudini e le necessità dei nostri clienti e utilizzato quanto appreso nelle nostre attività di marketing. Questa campagna contribuisce ulteriormente a posizionare Zalando come piattaforma per la moda in grado di creare un legame emotivo con i propri clienti attraverso la cura, la personalizzazione e contenuti altamente coinvolgenti”. “La campagna natalizia ribadisce il nostro posizionamento “free to be”, l’idea che quando siamo liberi di indossare ciò che vogliamo, siamo davvero noi stessi – ha affermato Jonny Ng, Direttore Marketing Strategy & Campaigns di Zalando -. Vogliamo che tutti si sentano inclusi nella nostra rappresentazione del Natale e nel modo di festeggiare insieme, vogliamo catturare la diversità del nostro pubblico e i tanti modi unici in cui festeggiano insieme. Da Zalando crediamo che lo stile non sia mai definito da età, sesso, corporatura o provenienza, e gli oltre 29 milioni di clienti che ci scelgono per il loro shopping, trovando un assortimento di più di 450.000 modelli di oltre 2.000 brand, condividano questa nostra idea”. I risultati In effetti, nel bilancio dei primi 9 mesi appena approvato, si evidenzia che Zalando ha superato il miliardo di visite al sito nel singolo terzo trimestre (+37,7%), con una base clienti cresciuta a 29,5 milioni (+17,5%) e ha ottenuto un forte incremento dei ricavi, pari al +26,7% a 1,5 miliardi di euro (+20,7% a 4,5 miliardi nei 9 mesi), e del Gross Merchandise Volume (GMV) del 24,6% a 1,9 miliardi di euro (+23,5% a 5,7 miliardi nei 9 mesi). E’ stata inoltre lanciata una nuova strategia di sostenibilità, con la quale Zalando si impegna a ridurre a zero le emissioni e amplia l’assortimento per una moda più sostenibile. David Schröder, CFO di Zalando, ha affermato: "Il 2019 è stato per noi finora un anno di grande successo. Abbiamo avuto un terzo trimestre positivo, con clienti più attivi che sempre più spesso cercano ispirazione su Zalando. Stiamo crescendo ad un ritmo elevato in tutte le regioni. Vogliamo mantenere questo slancio per una forte chiusura dell'anno e non vediamo l'ora di festeggiare insieme ai nostri clienti la prossima stagione festiva". In merito all'outlook, la società tedesca è fiduciosa infine della sua guidance per l'intero anno e prevede una crescita del GMV compresa tra il 20 e il 25%. Prevede inoltre che l'Ebit rettificato sarà compreso tra 175 e 225 milioni di euro.
https://www.dailyonline.it/it/2019/zalando-rivede-incarichi-media-livello-multicountry-italia-wavemaker-difende-budget-da-10-milioni-nella-gara-contro-omd-publicis
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