CharityStars, l’asta benefica made in Italy è pronta allo sbarco nel mercato Usa
La società fondata da Francesco Nazari Fusetti apre la sua terza sede a Los Angeles e festeggia i 5 milioni di ricavi. La struttura punta ora ai 10 milioni netti nel 2017 e prepara una serie di novità
Come un fremito ininterrotto, almeno fin quando la propria collezione non sarà completata. E solitamente non potrà mai essere ultimata, piuttosto perfezionata o, meglio, arricchita. Il collezionista non ha freni, vincoli, ci prova in tutti i modi, vuole esserci, come un giocatore seduto dinanzi al perenne tavolo dell’azzardo. E le passioni ormai non riuniscono solo oggetti ma anche eventi, persone, intrattenimento e condivisione. Tutto può essere conquistato con un click, aprendo in maniera doverosa il proprio portafoglio. E poi accade che ci si trovi all’interno di un gioco le cui conseguenze hanno degli ulteriori risvolti positivi, oltre alla sublimazione delle proprie fissazioni: il ricavato delle puntate, delle scommesse, delle aste va in beneficienza.
CharityStars Goes To Hollywood
Si chiama CharityStars, è una piattaforma made in Italy, che alla sede milanese ne aggiunge una a Londra e un’altra appena inaugurata a Los Angeles, e si occupa di aste di beneficenza online. Un progetto che nel breve volgere di un paio di anni ha raccolto 5 milioni di euro netti a favore delle oltre 350 associazioni non profit. Risultati attesi ma magari anche un po’ insperati, non fosse altro per la velocità con cui sono stati raggiunti. Ed ecco la decisione di rilanciare, raddoppiare, triplicare, ottenendo le chiavi di Los Angeles. Mica un semplice sfizio, bensì la chiara consapevolezza che in quanto a ricerche maniacali gli americani non sono secondi a nessuno, a meno che non si voglia considerare della partita alcune frange estremo orientali (giustamente fuori classifica). In sintesi: un sito di raccolta fondi per il no profit, basato sul meccanismo dell’asta. L’idea nasce quando i fondatori apprendono dai giornali che qualcuno aveva deciso di pagare 1 milione di dollari (da devolvere in beneficenza) per pranzare con il guru della finanza mondiale Warren Buffet.
La fiducia degli investitori
CharityStars ha ottenuto il finanziamento più alto dalla data di fondazione: 2 milioni di euro, iniettati da una cordata che include il fondo venture 360 Capital Partners (sostenitore storico), il portale di investimento FocusFuturo, cui è legato anche il calciatore Stephan El Sharaawy, il fondatore di lastminute.com nonché squalo di SharkTank, Fabio Cannavale (tramite la holding Shark Bites) e l’acceleratore a conduzione familiare Rancilio Cube. Fondata nel 2013 dall’allora 26enne Francesco Nazari Fusetti (già fondatore di ScuolaZoo) insieme ai soci Manuela Ravalli e Domenico Gravagno.
Di tutto, di più
In vendita si trova di tutto: dal bozzetto di Picasso alla papalina indossata da Francesco, dal casco di Valentino Rossi alla colazione con Luca Cordero di Montezemolo. Il ricavato di ciascuna asta, dedotti i costi di Iva e terze parti (4-6%), viene devoluto per l’80% in beneficenza, mentre il restante viene trattenuto dalla società a titolo di commissione. Un meccanismo che sta riscuotendo un successo crescente, al punto che nel 2013, a soli cinque mesi dalla fondazione, CharityStars si aggiudica il primo premio della 360by360 Competition, organizzata dal fondo 360 Capital Partners e ricevendo, neanche a dirlo, 360 mila dollari. A quel tempo aveva già raccolto 58 mila euro, convinto 50 testimonial e stretto collaborazioni con 29 onlus, tra cui WWF, Save the Children, Telethon ed Emergency.
Con il passare dei mesi la compagine societaria ha aperto le porte anche agli investitori privati. Arrivano senza tanto preavviso due esponenti della famiglia Moratti e un finanziatore: Unicredit, che mette a disposizione 290 mila euro, che portano a 1 milione il capitale complessivamente raccolto. CharityStars si espande così nel Regno Unito, dall’apertura degli uffici di Londra fino alle partnership con i principali club della Premier League: Liverpool FC, Southampton, Manchester City. Nello stesso anno lancia la tecnologia del “livebidding”, punto d’incontro tra l’asta fisica e quella online che permette di partecipare alle varie serate di gala rilanciando direttamente da smartphone e tablet.
Il boom del 2016 e i nuovi obiettivi
Il 2016 inizia col botto: nei primi quattro mesi la raccolta cresce del 120% rispetto all’anno precedente, le cui transazioni ammontavano a 1,8 milioni di euro, e CharityStars si conferma partner di riferimento per oltre 350 organizzazioni no profit, ciascuna delle quali lancia sul sito una media di dieci aste all’anno. L’obiettivo di Nazari Fusetti è raggiungere le 2.000 partnership entro il 2018, raddoppiando al contempo lo scontrino medio (oggi intorno ai 500 euro). E i 2 milioni di cui sopra? Sono stati utilizzati soprattutto per l’espansione internazionale, prima di tutto in Usa e Cina, dove la base di utenti (e compratori) è già più che consolidata e per la quale è appena stata creata una versione ad hoc del sito. Tra gli altri progetti intrapresi figurano il restyling del portale web, il lancio delle lotterie e l’ampliamento del business model: da quest’anno, non solo le associazioni, ma anche i privati (artisti e collezionisti) potranno mettere all’asta i propri pezzi, decidendo quale percentuale devolvere in beneficenza.
Francesco Nazari Fusetti, quota 10 milioni entro l’anno e anche un pullman da 220.000 euro
«Il nostro è un progetto dalle solide basi social, costruito da persone che sanno rapportarsi con il pubblico, grazie anche all’esperienza maturata sul campo. Sono stato tra i fondatori di ScuolaZoo e di conseguenza CharityStars nasce su presupposti solidi e con obiettivi studiati, e non certo improvvisati; ora abbiamo raggiunto una raccolta di 5 milioni di euro netti, l’obiettivo per il 2017 e arrivare a 10 milioni»: non si perde certo in chiacchiere Nazari Fusetti.
Ma quali categorie di prodotto suscitano maggiori entusiasmi? «Lo sport in primis, calcio e motori soprattutto, ma anche gli incontri con celebrities, che possono trasformarsi in occasioni fonte d’ispirazione: per fare un esempio recente, Renzo Rosso ha organizzato una cena, a cui hanno partecipato 20 “invitati”, ciascuno dei quali ha pagato 1.000 euro. La condivisone di un pasto con Flavio Briatore è stata valutata 5.000 euro. E poi ci sono gli oggetti d’arte, segmento in cui abbiamo raggiunto un picco di 15.000 euro, senza dimenticare le esperienze cosiddette luxury, prime teatrali, cinematografiche, sfilate di moda, feste, tutto può essere guadagnato attraverso un’asta». La vendita record? «Il pullman Iveco che ha trasportato gli All Blacks nel tour italiano, venduto a 220.000 euro». Ma chi sono gli utenti tipici? «Collezionisti compulsivi, ma anche fautori di regali speciali, con un’età media di 40 anni. Il 40% sono stranieri e provengono soprattutto da Uk, Usa, Cina Indonesia Emirati Arabi». CharityStars trattiene per se il 20% delle vendite, percentuale reinvestita in larga parte in iniziative di marketing. Ha stretto contatto con associazioni quali Telethon, Cometa, Tog. Può capitare che le aziende si appoggino a essa per implementare azioni di corporate social responsability. E ci sono parecchim marchi che si sono distinti proprio in questo senso, quali Iveco, Yamaha e Fondazione Milan.
