Annunci Standard e Video i formati adv più utili per chi cerca auto in internet

Una nuova ricerca di Rocket Fuel, che ha coinvolto anche l’Italia, ha rivelato che il 79% dei nostri connazionali utilizza il web durante il percorso d’acquisto di un auto mentre la finalizzazione di una transazione è ancora un fatto raro. In particolare gli italiani usano l’online per prenotare un test drive, ordinare una brochure o configurare una macchina. Tuttavia a influenzare maggiormente l’acquisto di un auto sono mogli, mariti e partner (28%). Sempre in termini di influenza d’acquisto, il prezzo (23%) e la recensione su una rivista online o offline (13%) sono classificati al secondo e al terzo posto, mentre i concessionari rappresentano un ostacolo per gli acquirenti tranne per il 2%, per cui questi rivestono una grande influenza. La ricerca condotta da Rocket Fuel, fornitore leader di soluzioni di adv e digital marketing basate sui Big Data che sfruttano la potenza dell’intelligenza artificiale, unisce l’analisi integrata di 270 milioni di impression pubblicitarie in 43 campagne automotive e un sondaggio fatto ai 103 acquirenti di auto italiani. Auto e formati annunci online • In termini di formati, gli Annunci Standard sono percepiti come i più utili quando si effettuano ricerche online (54%). Seguono Video (38%), Link Sponsorizzati (5%) e Altro (3%). Il rapporto tra dimensioni auto e conversione • Gli acquirenti di auto di piccole dimensioni prevalentemente convertono sul mobile e sui siti per lo shopping e di giochi. • Gli acquirenti di auto di grandi dimensioni convertono invece sui siti immobiliari, per l’infanzia e la ricerca lavoro. L’influenza dell’online • Il 77% delle persone è più propenso a fare delle ricerche online prima di acquistare una nuova auto. Soprattutto per la nuova generazione tra 25-34 anni questa diventa un must. Le differenze uomo/donna •    Le donne sono il 21% in più rispetto agli uomini a prendere in considerazione l’opinione del loro partner •    Gli uomini sono il 29% in più rispetto alle donne a essere influenzati dalle recensioni sull’auto che leggono sulle riviste o online quando devono acquistare una nuova auto Il rapporto tra dimensioni auto e numero di annunci Più grande è la macchina da acquistare, maggiore è il numero di annunci che hanno bisogno di vedere le persone prima di convertire. I conducenti di auto di grandi dimensioni hanno bisogno di vedere in media 14 annunci, rispetto a una media di 10 annunci per i conducenti di vetture di medie dimensioni e 9 annunci per i conducenti di auto piccole. Gli acquirenti di veicoli di dimensioni più grandi impiegano più tempo per convertire dagli annunci online, la conversione avviene nella maggior parte dei casi dopo 1-2 settimane, rispetto ai 4-7 giorni dei conducenti di auto di medie e piccole dimensioni. “Il mondo digital ha chiaramente un impatto forte e crescente nel percorso di acquisto dei consumatori quando si tratta di comprare un’auto. Quello che la nostra ricerca dimostra, è che quanto questo è significativo per le giovani generazioni, che non hanno ancora stabilito una forte fedeltà alla marca e sono più fortemente influenzati dagli annunci automotive rispetto alle generazioni precedenti - commenta Enrico Quaroni, managing director di Rocket Fuel Italia -. Lo studio evidenzia, inoltre, che i momenti dei consumatori nella ricerca di una nuova auto possono essere influenzati maggiormente …non sono sempre scelte ovvie. Il media buying di Rocket Fuel porta ad una ricchezza di insight inaspettate per consumer targeting e, di conseguenza, spinge le campagne più performanti per i brand automobilistici”.