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Amazon cresce e nel 2018 supererà 4,5 miliardi di raccolta, secondo JP Morgan

Autore: Redazione


Tante le novità nel campo pubblicitario in arrivo per il colosso. Il commento a DailyNet di Marco Loguercio, founder e ceo dell’agenzia di search marketing FIND

Amazon potrebbe totalizzare una raccolta pubblicitaria superiore a 4,5 miliardi di dollari nel 2018, secondo le ultime stime di JP Morgan relative agli USA. Si tratta di una quota importante, come già detto lontana da quella di Facebook e Google, ma che grazie a dati, tassi di crescita elevati, investimenti, nuovi strumenti e una buona considerazione tra gli investitori, pone il colosso ecommerce in una posizione privilegiata. E di grande interesse per gli osservatori di Wall Street, molto attenti alle dinamiche di marketing, tanto lucrative per le altre due società citate.

Scala, dati e informazioni

A dare spazio alle stime della banca d’investimento è Business Insider Uk, secondo cui la scala di Amazon, così come i dati in suo possesso, potrebbero fare la differenza, avvicinando l’azienda di Jeff Bezos a colossi ben più grandi - naturalmente sotto il profilo pubblicitario -, quali appunto Facebook e Google. Con un netto vantaggio strategico: se il social conosce gli interessi e i comportamenti delle persone e il motore di ricerca rileva le intenzioni e le ricerche dei suoi utenti, Amazon sa quello che comprano.

Le opportunità del retail

In una nota gli analisti di JP Morgan fanno sapere che la società di Seattle è già a buon punto, grazie all’accesso a informazioni sui tantissimi acquirenti della sua piattaforma. A rappresentare l’opportunità più grande in termini di spesa è il settore retail. Negli Stati Uniti, infatti, Amazon ha assorbito solo il 10% della spesa advertising del retail nel 2017. E il mercato vale 6 miliardi di dollari solo in terra statunitense.

Un’ascesa rapidissima

Nei suoi bilanci, sottolinea l’articolo di Business Insider Uk, l’azienda non rivela l’entità della voce pubblicità , facendo confluire il business sotto la voce “Others”. Ma la sua crescita è davvero rapida e Amazon ha già superato Snapchat e Twitter, che secondo delle fresche stime a cura di eMarketer dovrebbero registrare una raccolta quasi paritetica negli Stati Uniti, attorno agli 1,1 miliardi di dollari. Per quanto riguarda Amazon, JP Morgan ha provato a quantificare le entrate advertising, ormai oltre il 50% del segmento “Others” e in ascesa di una media del 60% negli ultimi trimestri.

Margini elevati

Un’incursione del genere nel business pubblicitario significa anche produrre margini molto alti, in opposizione a quelli “bassi” dell’ecommerce. Il CAGR (Tasso medio di crescita annuale) dell’advertising di Amazon nel periodo 2017-2019 è atteso attorno al 55%, con ricavi di 6,6 miliardi di dollari per l’anno prossimo. E sempre nel 2019 il profitto netto dovrebbe aggirarsi sui 5 miliardi di dollari.

Gli investimenti

Gli orizzonti futuri paiono essere ancor più positivi, alla luce degli ingenti investimenti in cantiere. Amazon prevede di aprire un ufficio a New York con oltre 2.000 posti di lavoro dedicati all’advertising. Sul piano del prodotto ha costruito un’offerta di header bidding per i publisher, ha affinato le tecniche di profilazione e si è focalizzata sul search advertising.

Attualmente Amazon offre tre principali unità pubblicitarie: Sponsored Products, Headline Search Ads e Product Display Ads. Negli ultimi mesi ha anche avviato un’offerta programmatic dedicata a siti terzi, sulla scia, per capirci, di quanto Facebook Audience Network fa da tempo. E le ultime notizie parlano di un possibile debutto pubblicitario su Alexa.

Infine, va ricordata la considerazione che Amazon riveste tra le grandi agenzie media: secondo indiscrezioni del Wall Street Journal, Publicis, WPP e Omnicom sono pronte ad aumentare la spesa sulla piattaforma da 500 a 800 milioni di dollari nel 2018.

Il commento di Marco Loguercio, founder e ceo dell’agenzia search FIND

Marco Loguercio, ceo e founder di FIND

La crescita di Amazon come protagonista anche del mondo dell’advertising non può che far piacere a quanti cercano anche altri canali pubblicitari da affiancare ai soliti noti Google e Facebook, soprattutto quando si vuole andare a spingere le vendite e chiudere così il cerchio. Certo, il percorso è ancora lungo e sicuramente ci sono tutta una serie di aspetti che ancora non soddisfano gli investitori pubblicitari: se da una parte l’offerta di Amazon fa gola per tutti i dati che ha in pancia sui comportamenti di acquisto, dall’altra molti giudicano la piattaforma ancora una sorta di “black box” e, soprattutto, non piace la reportistica ancora scarna che si ottiene dalle campagne. In un’epoca di “big data” la sensazione è che quindi Amazon non abbia interesse a condividere dati chiave sui comportamenti di acquisto. Cosa che secca quando si potrebbe e vorrebbe andare a fare analisi di dettaglio sull’andamento delle campagne, soprattutto in ottica di attribuzione e contribuzione. Anche il supporto, poi, non è ancora all’altezza di quello di Google, aspetto su cui ci vorrà ancora del tempo. Tornando alle potenzialità, queste sono notevoli: dati ricavati da nostre indagini evidenziano come, di fatto, anche in Italia Amazon sia un influentissimo strumento di ricerca per arrivare a informazioni chiave per scegliere e acquistare anche quando questo acquisto avviene sul territorio o su altri negozi online. In Italia il 77% dei consumatori online lo usa anche come strumento di ricerca, soprattutto per recensioni e prezzi, e il 50% di quanti acquistano prodotti online utilizza congiuntamente sia Google che Amazon dalla fase di discovery a quella di acquisto. Il livello di influenza delle informazioni trovate su Amazon, soprattutto delle recensioni, nell’orientare le scelte d’acquisto è molto alto. Quello che notiamo, nelle richieste di molti player del commercio elettronico, è il desiderio di riuscire a intercettare su Amazon possibili acquirenti ma portarli poi ad acquistare sulla propria piattaforma: per poter avere un controllo sull’esperienza di acquisto; per poter raccogliere dati comportamentali; e, soprattutto, per poter avere la “ownership” del cliente. Perché, se acquista il tuo prodotto su Amazon, alla fine è un cliente di Amazon, anche se hai investito tu per portarlo a comprare. 


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incarichi e gare

Autore: Redazione - 05/10/2022


iProspect di Dentsu vince la gara per il media offline europeo di BMW Group e consolida in Italia l’incarico da 30 milioni

BMW Group ha nominato iProspect di Dentsu come agenzia per i media offline per i suoi marchi BMW e MINI in Europa. L'incarico fa seguito a una gara aperta lo scorso maggio, che comprendeva nella fase finale anche Wavemaker di GroupM. Grazie a questa vittoria, iProspect è stata nominata agenzia media offline di riferimento per la regione, dove BMW e MINI consolidano la loro strategia media offline, la pianificazione e l'acquisto in un'unica rete di agenzie. Grazie alla partnership a lungo termine con BMW Group, l'agenzia che fa parte del gruppo guidato in Italia dal CEO Paolo Stucchi, si occuperà di media offline in 24 mercati EMEA, tra cui Regno Unito, Spagna, Italia, Francia, Svezia, Polonia e Germania. Per il nostro Paese, dove il budget 2021 era stimabile in 30 milioni di euro, si tratta di una conferma. iProspect, infatti, si occupava già del media di nove mercati in Europa: Italia, Francia, Spagna, Paesi Bassi, Svizzera, Svezia, Danimarca, Norvegia e Finlandia. Lavorando con BMW Group in questi Paesi, i team dell'agenzia in Europa hanno capito cosa serve per accelerare la crescita del marchio. Con l'ampliamento dell'offerta e l'ingresso in 15 nuovi territori, iProspect continuerà a dimostrare il valore della costruzione del marchio basata sulle performance attraverso i canali media offline per BMW e MINI. iProspect lavorerà in stretta collaborazione con The Marcom Engine come agenzia media online partner, che sta già lavorando con BMW Group in Europa. Nella fase iniziale della gara c’era anche Mediaplus, che gestisce il digitale nel contesto di The Engine, il progetto di marketing integrato in 26 Paesi europei che la casa automobilistica tedesca ha affidato anche a MediaMonks di S4 Capital, Berylls Strategy Advisors, sigla tedesca di consulenza manageriale specializzata nell’industria automobilistica, e Gruppo Serviceplan, cui fa capo appunto Mediaplus come responsabile di componenti tecnologici e dati nonché della gestione delle interfacce locali a supporto delle responsabilità di marketing-as-a-service. Il commento "Sono orgoglioso della partnership a lungo termine che abbiamo stretto con BMW Group in molti mercati europei negli ultimi dieci anni e sono entusiasta di espandere questo rapporto in nuovi mercati. La passione per i suoi marchi e l'impegno a creare un valore commerciale misurabile attraverso i media sono una parte essenziale di questo incarico. Non vediamo l'ora di portare un pensiero più progressista, approfondimenti sui consumatori e un modello di servizio altamente collaborativo per aiutare BMW e MINI a far progredire il loro business", ha dichiarato Thomas Le Thierry, CEO EMEA, Media, dentsu international. La creatività Sul fronte creativo, l’agenzia di riferimento globale, che si chiama TheGame Group, è stata appositamente costituita dal raggruppamento che ha vinto a fine febbraio 2021 la relativa gara e che comprende Jung von Matt e Experience One. Questa sigla si occupa anche delle relazioni pubbliche del cliente automobilistico, avvalendosi inoltre, per la comunicazione corporate e i social media, della collaborazione con Looping Group, sigla anch’essa appositamente costituita in Inghilterra da Looping Group International. Sulla marca, in Italia, opera creativamente anche M&C Saatchi.

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spot

Autore: Redazione - 06/10/2022


Digitouch Marketing vince la gara di Eurobet.live per la sua prima adv multicanale con Luca Toni testimonial

Eurobet.live, la piattaforma su cui mantenersi costantemente aggiornati su risultati, statistiche e classifiche sportive, affida a Digitouch Marketing la realizzazione della campagna multichannel. L’obiettivo è quello di consolidare l’awareness e diffondere la conoscenza del brand presso uno specifico segmento di pubblico, individuato in giovani e adulti appassionati di sport. Il merito del team di Digitouch Marketing sta nell’aver saputo ideare un concept altamente calzante attorno a cui costruire contenuti destinati a canali diversi ma perfettamente integrati tra di loro, quali la tv, il digital e i social del brand, oltre che nell’aver individuato un testimonial coerente e in linea con il target individuato. “Tira fuori l’esperto che è in te.”, infatti, sarà il messaggio che guiderà l’intera campagna, grazie al contributo dell’ex calciatore della nazionale Luca Toni. Il campione del mondo è protagonista dell’ironico spot tv on air da domenica 2 ottobre, nonché di una serie di podcast di prossima realizzazione. Il team Digitouch Picture, la casa di produzione interna di Digitouch Marketing, si è inoltre occupato della realizzazione dello shooting propedeutico alla produzione dei visual per gli asset digital, i social e per le campagne media. Il media planning è interno. “Questo è un ottimo esempio di utilizzo intelligente e sensato di un testimonial, non solo credibile per il target ma anche perfettamente contestualizzato al messaggio di comunicazione del brand con un interessante insight”, afferma Sergio Spaccavento, Chief Creative Officer di Digitouch. “La realizzazione di questa nuova campagna multichannel con Digitouch Marketing rafforza il nostro legame con gli appassionati di sport – dichiara Alexis Grigoriadis, Marketing Director di Entain Italia –. La scelta di Luca Toni in qualità di testimonial è inoltre sinonimo di competenza, esperienza e credibilità per un progetto legato all’immediatezza e alla puntualità nella comunicazione in real time”. Credits Chief Creative Officer: Sergio Spaccavento Managing Partner: Marco Boschian-Pest Senior Account Executive: Alessandra Masseroni Senior Copywriter: Andrea Bomentre Senior Art Director: Paolo Montanari Supervisor Digitouch Picture: Eugenio Rinaldi Casa di Produzione: Visionaria Film Regia: Riccardo Paoletti

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