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Immobiliare.it migliora il roi grazie ad automazione e segnali di audience di Google

Autore: Redazione


Registrato un investimento incrementale su base annua del 28%, con un conseguente aumento del 100% di nuovi lead online; inoltre, il costo per acquisizione è diminuito del 36%, mentre il click-through rate è raddoppiato

Immobiliare.it ha progettato una nuova struttura per le campagne nella rete di ricerca, display e di remarketing più adatte al business. Il team di marketing ha selezionato un gran numero di parole chiave pertinenti all’attività e creato diversi gruppi di annunci. Grazie a Google Analytics ha potuto misurare gli indicatori di navigazione degli utenti, ad esempio recency delle visite, frequenza delle visite e comportamento sul sito identificando, successivamente, i segmenti di pubblico personalizzati da utilizzare nelle campagne display, attraverso la creazione di una campagna per ogni segmento di pubblico personalizzato specifico. Contemporaneamente, è stato creato un gruppo di annunci per ogni formato: annunci di testo, banner statici e dinamici. “Con una struttura della campagna più orientata al business, i segnali di audience di Google Analytics e gli algoritmi di Smart Bidding di AdWords, siamo riusciti ad adottare una strategia integrata per la Rete di Ricerca e Display, guidando gli utenti nel complesso percorso verso l’acquisto di una casa”, ha commentato Alessio Cantoro, responsabile del marketing digitale di Immobiliare.it. AdWords In AdWords, Immobiliare.it ha impostato un feed per includere il gran numero di annunci immobiliari del sito. Con il lancio degli elenchi per il remarketing per gli annunci della Rete di Ricerca e del remarketing dinamico sulla Rete Display, il brand è riuscito a pubblicare annunci che mostravano proprietà specifiche precedentemente visualizzate dagli utenti sul sito web. È stato anche possibile impostare le offerte automatizzate grazie agli algoritmi di Smart Bidding di AdWords. La pubblicazione delle campagne è stata avviata con il costo per click ottimizzato (eCPC), che aggiustava automaticamente le offerte manuali di Immobiliare.it per i clic che sembravano avere maggiori o minori probabilità di generare vendite o conversioni sul sito web. Dopo due settimane, alle campagne sono state applicate le offerte basate su CPA target. Ogni settimana il CPA target è stato ridotto del 10%, fino a raggiungere progressivamente il costo per lead desiderato. “Il machine learning, i segnali di audience e l’attribution sono i tre capisaldi della nostra strategia di marketing digitale per il 2018. Google è un partner strategico per il raggiungimento dei nostri obiettivi di business”, ha precisato Silvio Pagliani, cofondatore di Immobiliare.it. I risultati Immobiliare.it ha ottenuto risultati straordinari. Sei mesi dopo l’implementazione, Immobiliare.it ha registrato un investimento incrementale su base annua del 28%, con un conseguente aumento del 100% di nuovi lead online; inoltre, il costo per acquisizione è diminuito del 36%, mentre il click-through rate è raddoppiato. Per il futuro, si conta di replicare il successo della strategia in altre piattaforme del settore di proprietà di Immobiliare.it (Casavacanze.it, Agriturismo.it e LuxuryEstate.com) utilizzando ulteriori segnali e l’attribuzione data-driven per ottimizzare le performance.

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incarichi e gare

Autore: Redazione - 05/10/2022


iProspect di Dentsu vince la gara per il media offline europeo di BMW Group e consolida in Italia l’incarico da 30 milioni

BMW Group ha nominato iProspect di Dentsu come agenzia per i media offline per i suoi marchi BMW e MINI in Europa. L'incarico fa seguito a una gara aperta lo scorso maggio, che comprendeva nella fase finale anche Wavemaker di GroupM. Grazie a questa vittoria, iProspect è stata nominata agenzia media offline di riferimento per la regione, dove BMW e MINI consolidano la loro strategia media offline, la pianificazione e l'acquisto in un'unica rete di agenzie. Grazie alla partnership a lungo termine con BMW Group, l'agenzia che fa parte del gruppo guidato in Italia dal CEO Paolo Stucchi, si occuperà di media offline in 24 mercati EMEA, tra cui Regno Unito, Spagna, Italia, Francia, Svezia, Polonia e Germania. Per il nostro Paese, dove il budget 2021 era stimabile in 30 milioni di euro, si tratta di una conferma. iProspect, infatti, si occupava già del media di nove mercati in Europa: Italia, Francia, Spagna, Paesi Bassi, Svizzera, Svezia, Danimarca, Norvegia e Finlandia. Lavorando con BMW Group in questi Paesi, i team dell'agenzia in Europa hanno capito cosa serve per accelerare la crescita del marchio. Con l'ampliamento dell'offerta e l'ingresso in 15 nuovi territori, iProspect continuerà a dimostrare il valore della costruzione del marchio basata sulle performance attraverso i canali media offline per BMW e MINI. iProspect lavorerà in stretta collaborazione con The Marcom Engine come agenzia media online partner, che sta già lavorando con BMW Group in Europa. Nella fase iniziale della gara c’era anche Mediaplus, che gestisce il digitale nel contesto di The Engine, il progetto di marketing integrato in 26 Paesi europei che la casa automobilistica tedesca ha affidato anche a MediaMonks di S4 Capital, Berylls Strategy Advisors, sigla tedesca di consulenza manageriale specializzata nell’industria automobilistica, e Gruppo Serviceplan, cui fa capo appunto Mediaplus come responsabile di componenti tecnologici e dati nonché della gestione delle interfacce locali a supporto delle responsabilità di marketing-as-a-service. Il commento "Sono orgoglioso della partnership a lungo termine che abbiamo stretto con BMW Group in molti mercati europei negli ultimi dieci anni e sono entusiasta di espandere questo rapporto in nuovi mercati. La passione per i suoi marchi e l'impegno a creare un valore commerciale misurabile attraverso i media sono una parte essenziale di questo incarico. Non vediamo l'ora di portare un pensiero più progressista, approfondimenti sui consumatori e un modello di servizio altamente collaborativo per aiutare BMW e MINI a far progredire il loro business", ha dichiarato Thomas Le Thierry, CEO EMEA, Media, dentsu international. La creatività Sul fronte creativo, l’agenzia di riferimento globale, che si chiama TheGame Group, è stata appositamente costituita dal raggruppamento che ha vinto a fine febbraio 2021 la relativa gara e che comprende Jung von Matt e Experience One. Questa sigla si occupa anche delle relazioni pubbliche del cliente automobilistico, avvalendosi inoltre, per la comunicazione corporate e i social media, della collaborazione con Looping Group, sigla anch’essa appositamente costituita in Inghilterra da Looping Group International. Sulla marca, in Italia, opera creativamente anche M&C Saatchi.

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spot

Autore: Redazione - 05/10/2022


Europa Donna Italia lancia la campagna “Una voce per tutte” con Coo’ee e Havas Media

Europa Donna Italia, il movimento che tutela i diritti alla prevenzione e alla cura del tumore al seno, lancia in occasione della giornata nazionale di sensibilizzazione sul tumore metastatico, la campagna “Una voce per tutte”, con più di 500mila euro di investimento, tutto pro bono. È declinata su vari mezzi, a partire da ieri 4 ottobre: tv, radio, cinema, stampa e affissioni con l’obiettivo di sensibilizzare il numero più alto di persone. In Italia solo 1 italiano su 10 si sente correttamente informato sul tumore al seno metastatico: un dato preoccupante che sottolinea quanto sia necessaria questa campagna multimedia. L’immagine che caratterizza la campagna è quella di un vero e proprio muro di donne: alcune guardano in camera, altre voltano le spalle, ma tutte hanno lo stesso desiderio: farsi ascoltare. A parlare è solo una voce fuori campo, che rappresenta il pensiero di ognuna di loro. La stessa immagine è declinata anche sugli altri mezzi con il claim “Esserci è importante, essere ascoltate è fondamentale”. La particolarità della campagna, che chiede ascolto per tutte le donne affette da tumore al seno metastatico, è che le protagoniste sono pazienti vere, metastatiche e non, che sostengono realmente le richieste del manifesto. Promossa da Europa Donna Italia con il supporto di A.N.D.O.S., IncontraDonna, Favo Donna e Oltre il Nastro Rosa, ha ricevuto il patrocinio di Pubblicità Progresso. E' stata creata e prodotta da Coo'ee Italia, realizzata dalla fotografa Carolina Amoretti, pianificata e distribuita da Havas Media Italia: tutti questi partner hanno supportato Europa Donna Italia pro bono. Sarà pianificata su Rai, Mediaset, Sky, La7 e Discovery che hanno concesso gratuitamente gli spazi, così come su carta stampata, coinvolgendo Cairo e Mediamond. La diffusione coinvolge anche il web, co spazi offerti da Mediamond, Cairo e Manzoni, e la radio grazie a Advertising e Open Space. Completeranno la diffusione anche gli spazi OOH, concessi da Clear Channel e Urban Vision in posizioni centrali di Milano e Roma e una programmazione dedicata nei cinema italiani.

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