La compagnia, di cui è a.d. Gianfilippo Mancini, lancerà la nuova campagna il 26 marzo, con la campionessa paralimpica che resterà on air per sei settimane, determinando un forte incremento dell’investimento per i dodici mesi, intorno al 30%
Sorgenia ha ufficializzato ieri quanto anticipato il 3 marzo da DailyMedia e, cioè, di aver scelto - con il suo consolidato partner creativo RED Robiglio & Dematteis - la campionessa di scherma Bebe Vio come testimonial della sua nuova comunicazione 2017. La campagna, che la compagnia di cui è presidente Chicco Testa inizierà a pianificare dal 26 marzo in tv con la consulenza di Tailor Made Media (che si occupa anche degli altri mezzi classici, in questo caso anche, a seguire, radio e quotidiani) e su web - curato, invece, da Bootique, la sigla di Gruppo Triboo che sviluppa tutto il digitale dell’azienda - mira ad affermare i valori del brand e raccontare la voglia di affrontare con energia e determinazione le sfide di ogni giorno. Di qui, la scelta della campionessa paralimpica, che li incarna perfettamente: appena ventenne, è già un personaggio popolare e coinvolgente, giovane, proiettato verso il futuro, capace di affrontare le difficoltà e vincerle. Un modello positivo, con una grande carica di energia e una forte impronta social. «Bebe racconta la più bella storia sportiva di questi anni e, con Sorgenia, ha in comune la grande energia e la determinazione a guidare il proprio destino, osando e indirizzando quell’energia verso la realizzazione di un sogno. Si tratta di un ragazza straordinaria che tutti gli italiani hanno imparato a conoscere e ad amare - ha detto Gianfilippo Mancini, a.d. di Sorgenia -. Quando abbiamo pensato a lei come nostra testimonial, due mesi fa, l’idea ci ha immediatamente entusiasmato. Bebe porta con sé una straordinaria energia positiva ed è riuscita a costruire una relazione speciale con il pubblico grazie ai suoi valori sportivi e umani, a partire dalla sua innata spontaneità. Cercavamo una testimonial per la nuova Sorgenia che fosse forte, simpatica e nativa digitale. Bebe incarna i valori in cui crediamo e siamo molto orgogliosi che anche lei abbia sposato il nostro progetto».
Del resto, come hanno spiegato i due manager, Sorgenia, ora controllata dalle prime cinque banche nazionali, sta uscendo dalle difficoltà degli scorsi anni, con relativi debiti e, al di là del fatturato di oltre un miliardo di euro raggiunto (che, però, è un dato lordo comprendente anche le attività non di sua spettanza, come i ricavi per i pagamenti dei canoni Rai), nel 2016 ha registrato un mol di 120 milioni di euro, ha raggiunto l’utile operativo e ha reso disponibili 350 milioni di cassa. I clienti sono attualmente circa 200.000, equamente suddivisi tra residenziali e partite Iva, con l’obiettivo di aggiungerne altri 100.000 in due anni e di arrivare a quota 500.000 in 4 o 5, grazie al suo modello full-digital e al successo del programma “member get member”.
La market share di Sorgenia è oggi del 3%, ma quella dove vuole soprattutto crescere, anche oltre il 20%, è quella degli utenti digitali, segmento che vale oggi il 10% del mercato, ma che è in continua crescita. Ovviamente, l’aspettativa è che tutti questi target vengano accelerati dalla campagna con Bebe Vio, anche se per ora, quest’ultima, è stata contrattualizzata solamente per quest’anno. Intanto, come ha spiegato il market & Ict director Simone Lo Nostro, viene colta l’opportunità di incrementare la notorietà del brand anche attraverso il ricorso alla tv, che si aggiunge al digital, determinando già ora un incremento del budget - che, nel 2016, è stato di 2,5 milioni di euro - del 30%. E non è escluso che, se ci sarà un positivo ritorno del primo flight di 5-6 settimane, non si possano generare risorse per un successivo, secondo, on air. Tornando alla creatività, “energia” e “sfida” sono le due parole chiave della nuova campagna, come recita il claim scelto per gli spot soprattutto da 30 ma, anche, da 15”, che Bebe Vio chiude affermando: “Non conta quanto è difficile la sfida. Quello che conta è l’energia che ci metti”. Si tratta di una dichiarazione d’impegno rispetto al futuro, che si sintetizza nel pay off “Your next energy”, scelto dall’azienda nel luglio del 2016 in coincidenza con il lancio della propria innovativa offerta per le famiglie. La produzione è stata curata da Mercurio Cinematografica con la regia del duo Sāmen, tutti confermati dopo la collaborazione positiva della scorsa estate. Post produzione audio/video affidata a Peperoncino.
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