Il progetto “Colletta 22”, che prende il nome dall’indirizzo milanese in cui Dilemma ha già riunito Bonsaininja, che si occupa di experience ed eventi, ed Orione, operativa nel MICE e creata con una serie di professionisti del settore, sta decollando e progetta un’ulteriore forte crescita, non solo organica ma ancora anche per vie esterne. Il Gruppo guidato dall’agenzia di cui è CEO Davide Della Pedrina (che ha il 70% delle quote con sua moglie, Alessandra Cinerari, impegnata come account, e il Presidente Peter Grosser che si dividono il resto) ha annunciato venerdì di aver superato i 10 milioni di fatturato grazie all’acquisizione di nuovi clienti, progetti innovativi e un piano strategico di partnership. Il 2023 si è chiuso anch’esso con una crescita del 25% a 8 milioni dopo un 2022 che a sua volta si era concluso a 6,1 milioni, pari al +29%, con un trend che qualifica quindi la bontà del progetto intrapreso nel 2020 con il lancio della nuova sigla, forte di un gruppo di una cinquantina di persone e competenze fondato sulla consulenza strategica applicata alla comunicazione e al marketing e poi messa a terra su diversi touchpoint. Hub L’idea è infatti quella di far crescere un hub neutrale dal punto di vista creativo in grado di proporre soluzioni efficaci principalmente in base ad obiettivi commerciali e di posizionamento. Lo dimostrano i progetti ideati e realizzati nel 2023: campagne di prodotto, rilancio di brand, attivazioni tramite influencer, creazione di spazi ed esperienze e tante idee pensate principalmente  per sviluppare marca e business. Per quanto riguarda Dilemma, alla base storica di clienti (Loacker, Candy, Hoover, Forst, Perdormire, Italia Zuccheri tra i tanti) si sono infatti aggiunti nuovi brand di rilevanza internazionale e progetti locali, ma di grande potenziale ed interesse. La nuova piattaforma “Tutto un altro yogurt” di Fage Total, frutto di una gara vinta alla fine del 2023 e lanciata a inizio anno con pianificazione tv di dentsu; il già annunciato incarico, anche questo ottenuto dopo gara, per la comunicazione di Euroflora 2025, basata sul concept “La Natura si fa spazio” e che si avvarrà del planning di Taurus ADV; il lancio di BeBeep, nuovo marchio dedicato all’usato di Autotorino, anche questo dopo un pitch (contro Alkemy); la consulenza strategica per OCS, leader italiano nel credito al consumo; e, come pure appena comunicato, il rilancio, nel segno del claim “La passata che non ti aspetti”, del Pomodoro Petti (di cui in precedenza si è occupata Aldo Biasi Comunicazione), ottenuto anch’esso dopo gara e del cui planning pure si occupa sempre Taurus ADV. Proprio di questi giorni è poi il rebranding di Candy (sempre dopo gara), presentato alla Milano Design Week che si è appena conclusa e che prevede un nuovo impianto strategico, un nuovo posizionamento, una nuova identity e una nuova campagna internazionale curata da Local Planet. E a breve saranno ufficializzati altre due acquisizioni, frutto anche queste di altrettanti pitch vinti in area tech e delivery, e l’ingresso nel gruppo di una nuova società con una proposition decisamente verticale. Bonsaininja Tanti progetti, tutti diversi, che sottolineano la duttilità dell’agenzia in termini di consulenza e creatività. Lo stesso vale per Bonsaininja, che aggiunge ad una base clienti di alto livello (Barilla, Haier, Pirelli, Luxottica) collaborazioni con marchi del calibro di Timberland, Glade, Feralpi, Sofidel e Marchon, grazie a nuovi progetti che vanno dagli allestimenti fieristici alle experience digitali, dalle attivazioni sul territorio a gli eventi promozionali. «Anche noi stiamo mettendo a punto nuove proposte – ha aggiunto Fabio Legnani, co-founder della sigla - soprattutto nella valorizzazione e gestione degli spazi per mettere a disposizione delle aziende luoghi dove prodotti e marche possano essere valorizzati e amplificati». Orione E proprio in relazione al mondo eventi, ritornato fortemente in auge dopo la pandemia, si colloca l’anch’essa da poco annunciata acquisizione partecipazione – tecnicamente da parte di Bonsaininja che, a sua volta è controllata al 70% da Dilemma – del 30% di Orione, realtà come detto dedicata al MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Specializzata nei settori bancari, finanziari e assicurativi ha da subito evoluto la sua clientela in mercati più generalisti, food in primis, generando un fatturato di 2 milioni di euro nei primi 6 mesi, con aspettative di arrivare a 3,5 entro quest’anno. Sviluppi «Siamo contenti della situazione attuale – hanno concluso Della Pedrina e Grosser- ma guardiamo avanti. Quest’anno stiamo già lavorando su un piano di partnership, collaborazioni e/o acquisizioni per ampliare la nostra offerta consulenziale soprattutto nel mondo dell’influencer marketing, dell’in-store activation e più in generale della digital strategy».  

Si è tenuto venerdì scorso a Milano l’upfront ‘Valore al brand’ di Grandi Stazioni Retail (GSR) per la presentazione dell’offerta 2024. La concessionaria di pubblicità delle principali stazioni ferroviarie italiane ha rafforzato il portafoglio prodotti in area digitale e nell’ambito degli eventi. «Il 2023 - commenta Cesare Salvini, Chief Marketing & Media Officer dell’azienda - si è chiuso con risultati di raccolta superiori alla media del mercato OOH, intorno al 30% di crescita, e anche il 2024 inizia molto bene sull’onda dell’anno scorso». Per quanto riguarda quest’anno l’obiettivo è superare il mercato di riferimento, sempre al lordo però di quanto potrà accadere visto l’aggravarsi delle situazioni internazionali. La premessa è comunque buona, considerando l’andamento dei flussi registrati dalle stazioni ferroviarie, che rappresentano il target di GSR: nel 2023 sono transitati 776 milioni di persone contro i 750 milioni del 2022 e per quest’anno si attendono ulteriori incrementi. Gli ambienti GSR rappresentano un ambiente privilegiato dove i brand possono incontrare un pubblico piuttosto selezionato (attivo, dinamico, digitalizzato) e creare operazioni coinvolgenti.   L’offerta Tra i nuovi prodotti figura l’accordo con SkySport, in vista degli Europei di calcio, per il servizio di informazione in tempo reale Live Score & Match Results sull’andamento delle partite tra gol e risultati, con annunci che compariranno sugli schermi ospitati nelle stazioni legati, ovviamente, a uno sponsor. Con Hic Mobile è stato realizzato un servizio innovativo di retargeting (di cui abbiamo anticipato qualche dettaglio sul DailyMagazine di febbraio, ndr) che in pratica ‘cattura’ il pubblico proponendo sui device digitali la stessa pubblicità che in quel momento è in onda in stazione. Si chiama DoTS, si avvale della comunicazione multi-schermo nella location, e del tempo medio di permanenza del visitatore (33 minuti) che garantisce una significativa esposizione al messaggio. Per misurare l’efficacia effettiva della campagna, GSR si aggancia al telefono dei singoli visitatori seguendoli nei loro successivi spostamenti, con la possibilità di quantificare quante persone esposte all’adv si sono poi recate in uno dei point of interest del brand. Il terzo progetto presentato è Gaming Project, un format in cui il brand sarà presente anche con un contenuto speciale a scopo entertainment e completamente brandizzato. L’obiettivo è ingaggiare i visitatori attraverso un’attività ludica anche durante i loro spostamenti in stazione. Ogni visitatore che interagirà con lo schermo inquadrando il QR code potrà prendere parte al videogioco. Prosegue infine lo sviluppo dell’impiantistica con un incremento di circa 50 nuovi asset. A Roma Termini, il parco impianti sarà potenziato con l’installazione dei nuovi maxi led, mentre la galleria commerciale di Milano sarà arricchita dall’Art Wall, una struttura dedicata alle nuove espressioni artistiche. Ancora a Milano sono in arrivo le ogive digitali. Contemporaneamente, proseguono gli investimenti per il rinnovo dell’asset digitale, in ottica di risparmio energetico e sostenibilità.  Gli eventi Un altro mercato in forte espansione per GSR è quello degli eventi. L’esperienza natalizia del villaggio di ‘Senstation on Ice’ – ubicato in piazza Duca d’Aosta a Milano - viene riproposta anche d’estate con ‘Senstation Summer’, il nuovo format inedito focalizzato sull’intrattenimento sportivo, che si aggancia al campionato mondiale di pattinaggio su rotelle, a partire dal 13 giugno. Il villaggio rimarrà poi aperto fino al 14 luglio. A dicembre poi tornerà la versione per il Natale. Dal 19 al 25 maggio 2024 arriva la prima novità, ovvero ‘Welcage’, un evento dedicato alla GenZ in stile ‘street urban’ con una serie di spazi dedicati agli sport e all’intrattenimento anche musicale, con concerti, artisti, content creator. L’obiettivo è trasformare anche la piazza in un media, e di un posto di aggregazione cittadina gradevole e sicura, oltre a offrire ai brand una ulteriore occasione di comunicazione. Il partner di queste iniziative è Fandango Club. Nell’ottica di sviluppo di questo asset si inquadra l’installazione di JR per la Design Week ‘La Nascita’, che rimarrà in Piazza Duca d’Aosta a Milano fino al 1° maggio. E’ allo studio, per il prossimo novembre, un ulteriore progetto che sfrutta piazza Duca d’Aosta come piattaforma di eccezione per il rafforzamento di campagne sviluppate sui media GSR.  Case history Nel corso della presentazione è stato raccontato anche la mostra ‘An Invitation to Dream’ promossa da Moncler, un progetto da qualche milione di euro che domina completamente la stazione di Milano Centrale e che ha coinvolto vari artisti di fama mondiale.   

Comunicazione e marketing oggi, come è cambiato il ruolo e l’operatività di un’agenzia indipendente nel mercato odierno, quali spazi si sono aperti, quanto conta l’aspetto tecnologico nell’attività giornaliera ma anche nel percepito esterno? Si chiama Cookies Agency (https://www.cookiesagency.it/#1), è un’agenzia indipendente che recentemente ha presentato la sua nuova struttura. Accanto ai partner e CEO, Francesca Mudanò e Andrea di Castri, sono entrati Francesca Amami, Client Service Director, e Matteo Villa, Head of Social Media, con il duplice obiettivo di costruire relazioni significative con i clienti d’agenzia e sviluppare strategie digital sempre più efficaci.  Ci facciamo raccontare gli ultimi sviluppi  dalla CEO Francesca Mudanò (ospite di DailyOnAir - The Sound Of Adv)  Quando nasce Cookies e con quali obiettivi? «L’attuale agenzia sorge nel 2021, anno della nostra acquisizione; la struttura è stata ribaltata e riconvertita. Cookies vuole sfidare lo status quo e si muove su una campagna alla volta: un modus operandi che racconta la nostra tensione rivolta a progetti che possano portare valore non solo economico, ma anche culturale, con messaggi che devono agire a vari livelli. Ci muoviamo a 360 gradi, sviluppiamo attività ATL come pure progetti digital, con l’ottica di creare sempre conversazione e far sorgere una community. Relazione è la parola chiave, quella che deve intercorrere tra brand e audience, in modalità sempre più bilaterali».  Su quali basi deve poggiare oggi un’agenzia di comunicazione per poter funzionare? «Occorre caratterizzarsi anche perché il mercato è molto saturo, in un’era in cui si assiste alla progressiva moltiplicazione degli spazi, con l’obiettivo di essere presenti ovunque. Magari ci si può concentrare su una dimensione verticale e quindi specializzata, oppure appoggiare una vision e un posizionamento differenti, e quindi il proprio stile, offrire una visione del mondo e del proprio pensiero, che poi è alla base della nostra attività ed è alla fine la strada che abbiamo deciso di seguire». Con quali settori lavorate maggiormente e con quali vorreste approfondire possibili collaborazioni? «Al momento siamo molto impegnati in ambito finance e fintech, come pure nel beauty e nel travel. Abbiamo lavorato con l’entertainment, di cui confesso la mia passione, e con il retail. Lavoriamo anche con Accendi Luce e Gas della Coop. Una nota relativa al nostro approccio al terzo settore, affianchiamo We World, onlus che si occupa di bambini e donne, ma non solo, e quest’anno abbiamo firmato la tessera di Emergency» Come si relazione con l’innovazione e quindi AI e il mondo del Web3.0? «Il nostro approccio è molto aperto e siamo al lavoro su un tool dedicato; per noi è uno strumento non da temere ma da integrare e utilizzare. Nel bisogno perenne di essere ovunque e comunicare sempre con la propria audience, c’è una moltiplicazione degli item da produrre sempre più elevata e l’AI ci consente di accelerare i processi, di scaricare alcune professionalità da un lavoro più basso per recuperare tempo il pensiero. L’AI è uno strumento che può portare alla ribalta il valore umano e di pensiero relativamente all’output dell’AI». Cosa avete realizzato nel 2023 e cosa vi proponete di raggiungere in questo 2024? «Il nostro è un approccio positivo che ci aiuta a creare abbondanza dal punto di vista del valore e cultura, ecco perché insieme alle nostre agenzie partner abbiamo creato un collettivo SOL, Side of Lorenteggio, e in questi giorni stiamo ospitando la mostra dei Mutoidi, un’esperienza cyber-punk nata negli anni 80-90. Ci attendono progetti di comunicazione sempre più integrati, sia sul fronte tecnologico sia su quello legato al pensiero, per progetti da vivere personalmente all’interno dei nostri spazi in Via Tagiura 17». Come vedete mercato del 2024? «Dobbiamo essere onesti e sottolineare come l’attuale anno non appaia dei più semplici. Di fronte abbiamo sfide notevoli che passano attraverso la contrazione dei budget e crediamo nel potere della creatività per vincere le difficoltà. Il primo quarter è andato a rilento, mentre il Q2 sembra andare meglio». Le più recenti rilevazioni sul mercato dell’adv hanno segnalato un buon andamento, ci spiega quali sono i settori più prudenti e in cosa consiste essere più calmi e dove invece si sta verificando l’accelerazione? «Posso rispondere in relazione a quello che viviamo nell’agenzia che è sempre spostato in avanti: iniziamo un progetto magari a novembre per poi andare on air a maggio e giugno. Rispetto alla visione generale dell’anno, notiamo un approccio conservativo, si vuole cominciare con i piedi di piombo per poi aumentare gli investimenti; qui ci aiuta ancora una volta la tecnologia che ci permette di monitorare passo dopo passo, di fare test e magari di aggiustare il tiro in corsa».